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发布时间:2021-06-05 15:35 来源:商务局 【字体: 打印
近期,快手头部主播陈先生正式入驻石家庄,在蜂巢进行了声势浩大的开业直播;乐城华北网红直播基地正在接洽潘长江这样的明星来基地直播;河北特色品牌电商产业园开发的线上“河北品牌馆”已经投入使用;河北捷昵网络科技公司建立的首家电商非遗博物馆亮相正定塔元庄……
一段时间以来,石家庄电商界亮点频频,各大电商基地各出奇招,谋求升级转型。石家庄,正迎来电子商务加速发展的最佳契机……
人才:从网红出走到高手引进
位于市中心的蜂巢已经沉寂许久,但近日它突然在快手、抖音等视频平台获得了流量和热度。5月中,蜂巢门口摆出了数十辆车、数十台按摩椅等大件,这并不是大型促销活动的现场,而是快手主播陈先生5月16日直播送出的福利。
陈先生在快手拥有2000多万粉丝,称得上是快手的头部主播,之前他一直在广州发展, 5月16日是他在石家庄蜂巢的第一场直播。
“家人们,陈先生从来不卖质量差的商品,通过我手里卖给大家的东西,质量绝对没问题,我给大家看一下这件衣服的面料款式与仿品的区别……”晚上10点钟,直播了4个小时的陈先生依旧激情澎湃地为直播间的30万粉丝讲解商品,不到一分钟,购物车内的商品成交量就达到了几千件。
截止到凌晨3点直播结束,陈先生当日在快手的粉丝量猛涨400万,完成了高达1.695亿的成交额。
据业内人士介绍,河北共有20万名网红主播,但很多出走广州、杭州等电商发展先进的城市,如何把他们留下来,是一个需要思考的问题。
云际数翰直播基地的总经理陈伟认为,电商直播基地只靠场地优惠吸引主播、商家入驻,单纯靠场地费获取收益的时代已经过去,现在是人的时代,只有聚集到好的主播和运营团队,才能使电商直播基地获得长远发展。
为此,他们同快手平台签约头部主播陈先生达成合作意向,共建蜂巢陈先生直播基地,在构建丰富的供应链的基础上,加大主播孵化的业务,从而形成更加专业化的主播团队。
陈先生的到来,不仅是直播基地引入了一名快手头部主播,更是借势发力,依靠陈先生团队的专业度和影响力,云际希望聚集更多优秀的电商主播。基地还将学习陈先生团队专业的直播和运营经验,形成模式后应用到基地其他电商团队,实现共同发展。
不仅仅是云际数翰直播基地,石家庄的其它电商直播基地也纷纷转变观念,将发力点转向了人。多家电商直播基地创建了MCN机构来培养专业电商人才;乐城、世界湾等电商直播基地建成主播公寓服务于直播人才;河北特色品牌电商产业园与河北科技大学合作,邀请经验丰富的电商讲师,培训专业的直播、运营、客服等人才,以促进电商直播市场更健康地发展。
货品:从重销量到重品质
如今石家庄市内的直播基地都已经认识到,单单只是靠价钱博销量只能留住短期的利益,只有注重直播商品的品质,才能获得长远发展。
乐城、世界湾等大的电商直播基地都在追求品牌产品方面做出不懈努力,海澜之家已经入驻乐城,并由网红主播每天进行直播带货,世界湾也引进了“B·DUCK”等知名品牌,提高了选品质量。
河北特色品牌电商产业园则将河北省内的优秀品牌产品选出来,并通过电商渠道推向全国市场。
“我们产业园的使命就是将河北现有的质量好、消费者接受度高的品牌产品,通过现有的电商资源对其进行赋能,使这些品牌走向全国。”河北特色品牌产业园的总经理张鹏军介绍。
目前,华北制药与该产业园达成了深度合作意向,产业园正在利用主播、平台资源对其进行推广,有效促进华药保健品的销量提升。同样的合作模式,也将不断运用到其他品牌产品中。
作为已经被挂牌的“非遗电商直播基地”,河北捷昵网络科技公司则以垂直细分的方式对货品进行品质提升。从石家庄周边入手,对接国家、省、市各级授予证书的非遗传承人,与其洽谈非遗产品的网上销售合作,通过讲述传承故事、展现产品特色的方式在直播中将其推广销售……捷昵的这条电商路径将传统文化与现代营销对接,其发展前景值得期待。
谈及目标时,捷昵总经理王守权先生表示,未来基地会将非遗产品资源充分调动,建立线上APP平台,解锁“直播+非遗+助农+电商”新业态,弘扬中华优秀传统文化,传承非遗工匠精神,让非遗助农直播真正赋能基层农村,加速乡村振兴发展。
无论是“引进来”还是“走出去”,过程中都对直播产品的品质有着极高的要求。品质如果无法保证,商家便不能真正打开市场。电商直播基地只有注重产品品质,才能提升信誉度和美誉度,吸引更多网红主播和消费者,从而使基地实力稳步攀升。
场地:从单一电商直播基地到电商直播综合产业园
石家庄越来越多的电商直播基地已经不满足于传统的“人·货·场”模式,转而朝着电商综合产业园的方向发展。
比如在石家庄较早打响直播基地品牌的乐城,如今其传统电商产业已经趋于完善,基地内各个时间段都可以在店门口看到“直播中,请勿打扰”的招牌;供应链方面,汇集了各种品牌货品,形成品牌聚集地,将为基地内主播选品带来更大便利;乐城还会招募餐饮、娱乐等产业入驻,形成电商综合生态沙龙。
乐城华北网红直播供应链基地政策研究中心总经理许鹏飞表示,乐城未来将向着电商小镇的方向发展,除了体量足够大,汇集主播及供应链之外,基地将充分营造电商场景,构建直播氛围,只要步入小镇,便会被带入无处不在的电商情景,产生拿起手机打卡直播的欲望,小镇除了承载直播带货的职能之外,也将成为消费者游玩娱乐的选择。
世界湾和河北特色品牌电商产业园如今也将货品的触角伸向了农副产品,通过丰富基地的选品种类,拓展基地的整体规模。
在拓展农副产品供应链的同时,河北特色品牌电商产业园还更多提出了在园区内引入MCN机构,培养专业人才,在园区内营造浓厚的电商专业氛围。
除此之外,河北特色品牌电商产业园也在尝试开辟线上场地。该产业园创建了线上平台“河北品牌馆”,馆内汇聚了河北各大优质品牌产品,这个平台使主播与商家更容易更便捷地对接,丰富了主播的选品资源。
传统的“人·货·场”已经落后于电商发展速度,要想谋求转型,石家庄的电商直播基地就应该朝着多元化发展,在专注于电商直播的同时,完善相关配套设施,才能在大浪淘沙的过程中脱颖而出。
物流:从传统物流到云仓
“我们正在建设专业的云仓,估计月底就可以投入使用了。”世界湾优选直播基地的赵立波经理在接受采访时说。
到底什么是云仓?网络上有很多专业的概念,但是大都令人摸不着头脑,乐城华北网红直播供应链基地政策研究中心的许总经理给出了清晰易懂的解释:“所谓云仓,就是让主播当天的货当天能发出去。”乐城也在积极建设自己的云仓。
在走访乐城直播基地的过程中,我们看到许多店铺内堆积着大量包裹,店内的工作人员一直不停地处理订单,打包快递,等待快递公司将其取走,发货,最终送到消费者手中。整个流程下来,耗时又费力。
电商产业的快速发展对时效的需求越来越高,云仓的建设可以极大地提高仓储发货的时效性。乐城与世界湾的云仓建成后,商户和主播可以将更多精力放到直播和运营上,避免了时间和精力的浪费,这势必会引来大批主播和商家的入驻,优质的主播和商品则必然会吸引粉丝的关注与下单,粉丝数量的堆积又会带动新一轮的供应链升级,在此良性循环的推动下,电商直播基地一定能够实现长远发展。
所有变化的发生皆有其根源,信息时代的科技发展让传统商业不得不向线上转移,而电商平台的搭建也并非一招鲜便能吃遍天,还需要在鲜的基础上持续做出更鲜的调整,是市场现状倒逼了电商基地的更新突围。
作为石家庄电商发展的支柱,石家庄的电商直播基地正通过做出种种尝试寻求转型,电商从业人员也期待着石家庄能有更好的政策扶持,为电商产业营造优质的发展环境。
为发挥好电子商务创新发展与促消费作用,大力推动我市电子商务、新媒体直播、跨境电商发展,市商务局与市工信局、农业农村局、文广与旅游局、民政局协同联动,5-6月期间,举办“2021石家庄产业带电商直播文化节”,开展河北(石家庄)电子商务资源对接暨直播选品大会、石家庄网销品牌升级计划暨产业赋能大赛、网红成长计划暨产品短视频大赛、优秀互联网品牌网销PK大赛、网红主播高级人才培训等一系列活动。为各方提供多形式的对接渠道,打造一场电子商务与新媒直播行业交流盛宴。在这场电商盛宴中,市内的电商直播基地将接触到更多的电商渠道、网红主播和优质供应链,获得更丰富的资源与经验,促使其成功转型,从而助推石家庄经济乃至综合实力的持续发展。
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